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TCL印度-这主要得益于最近几年TCL在印度市场增长速度很快

秘鲁大巴坠落深谷

值得注意的是,位居前四的品牌都不同程度出現同比和環比下降的現象,唯獨TCL繼續領跑。在43寸以上的中大尺寸,TCL線下繼續排名TOP前四,佔比達到8.1%(GFK數據)。今年1-7月,TCL月增長均在雙位數以上。

TCL似乎逆勢而為,這主要得益於最近幾年TCL在印度市場增長速度很快。雖然用戶基數不是很大,但印度TCL用戶有一個特點,他們很願意在社交媒體或在生活中跟親朋好友分享TCL的心得,這在某種程度上,消費者自動的傳播是對TCL最大的信任。

當然,不可否認,目前印度市場上,韓系三星和LG,日本索尼松下等還有明顯的優勢。但其實他們最大的危機未必是TCL在印度有更廣泛的用戶基礎,而是TCL在市場基數低於他們時,那種無法阻擋的增長速度,這才是最可怕的。

不管你承認不承認,也不管你內心是否認同,TCL在印度玩得風生水起。

對於三星、LG和索尼來說,他們2019年最大的競爭對手莫過於TCL,這從三個方面可以佐證。

三是TCL建設自有渠道(專賣店)速度加快。通常情況下,專賣店是重資產,如果沒有足夠的市場容量和對未來有足夠的底氣,很多企業是不願意開設專賣店的。

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一是增長速度。藍科技獨家獲悉,在印度市場,TCL線下渠道佔比份額持續上升,截止到7月份佔比達到5.5%,穩定排名第五,與第四名的松下只有0.8%的差距。

最近三年,TCL在印度表現優異,在於他們有很好的閱讀能力和執行能力。深入了解印度市場,需要在細節中把握。比如印度人對品牌的偏好、看電視的行為偏好等,這些量化指標對於真正讀懂印度具有積極的作用。

二是渠道商的變化。目前印度市場上,大中小規模不等的渠道商,都有強烈的意願跟TCL合作。一方面是TCL提供的三年售後服務吸引了很多用戶,這對渠道是非常有誘惑力的;另一方面是大規模的渠道商跟TCL合作,有利益上的保證,跟某些品牌以低價衝擊市場、減少了渠道商的利益不同,TCL讓雙方達成真正的雙贏。

印度TCL分公司總經理陳士凱接受藍科技採訪時表示,和對手們相比,TCL在印度仍然是「小字輩兒」,但TCL有信心和毅力,讓更多的印度消費者了解TCL。作為一個大國品牌,TCL的工匠精神不僅僅體現在技術和產品方面,包括營銷層面的細節,都以工匠精神嚴格要求,以此讓印度消費者感受到TCL的品牌內涵和文化精髓。

通常情況下,看對手能走多快、未來能走多遠,早期的衡量不是市場基數和用戶,而是在最初幾年的增長速度、品牌提及率、營銷路徑和模式、消費意願等多種因素。

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